In de afgelopen jaren is het aantal producten en productvarianten explosief gestegen. Vaak heeft product proliferatie een positief effect en levert het extra omzet, winst klanttevredenheid en merkbekendheid. Toch blijft het van belang dergelijke uitgebreide product assortimenten goed te beheren en op basis van objectieve criteria te rationaliseren. Deze white paper beschrijft een classificatiemethode gebaseerd op de zgn. Gross Margin Return on Investment (GMROI) berekening.
GMROI onderkent de beperkingen van het afzonderlijk kijken naar omzet, marge en/of omloopsnelheid en vangt deze indicatoren in één enkele meting. De aantrekkingskracht van GMROI zit ‘m in zijn eenvoud en zijn intuïtieve logica. Het combineert de winstgevendheid van een product met de omloopsnelheid:
De uitkomst van de berekening is een percentage dat het bruto rendement weergeeft op iedere euro die in voorraad product gestoken wordt. Dat maakt het mogelijk producten onderling te vergelijken en te rangschikken. Voor iedere categorie kan aldus een passende strategie worden bepaald. Producten met de hoogste GMROI hebben zowel een hoge marge als een hoge omloopsnelheid Dit zijn de “family jewels”, de meest winstgevende producten in de portfolio. Het grootste risico in dit kwadrant is leverproblemen en de strategie moet zich dan ook richten op nauwkeurige forecasts en een buitengewoon efficiente supply chain. De producten met een gemiddelde GMROI hebben doorgaans óf een hoge marge óf een hoge omloopsnelheid. Bij deze categorieën passen strategieën gericht op het vergroten van respectievelijk omloopsnelheid en marge omdat een kleine verandering hier direct een groot effect heeft op de bottom line. De categorie met de laagste GMROI ten slotte is ook meteen de lastigste: hier bevinden zich de potentiële kandidaten voor rationalisatie, maar hier zitten ook de producten die “noodzakelijk” zijn om het assortiment compleet te maken of het winkelbeeld aantrekkelijk.
De white paper gaat gedetailleerd op elk van deze categorieën in en behandelt passende strategieën aan de hand van case studies uit de praktijk. De white paper kan vrijblijvend worden aangevraagd via het formulier aan de rechterzijde van deze pagina.